YouTube-Kanal zu verkaufen: YouTube

Die Grundlage der Bewertung bilden die durchschnittlichen monatlichen Einnahmen der letzten zwölf Monate. Diese ermittelst du im YouTube Studio unter Analytics. Den Monatsdurchschnitt multipliziert man in der Regel mit dem Faktor 24, um einen Richtwert für den Verkaufspreis zu erhalten. Weitere wertsteigernde Faktoren sind eine lange Bestehenszeit des Kanals (idealerweise mehr als drei Jahre), eine kontinuierlich wachsende Abonnentenzahl, hohe Watch Time, eine klar definierte Nische und nachweisliche Rechte an allen veröffentlichten Inhalten. Wertmindernd wirkt es sich aus, wenn der Kanal stark auf die Persönlichkeit des ursprünglichen Erstellers ausgerichtet ist.

Wer einen bereits aktiven Kanal übernimmt, spart sich die Zeit und Mühe, eine Community von Grund auf aufzubauen. Ein bestehender Kanal bringt bereits eine feste Abonnentenbasis, eine nachgewiesene Watchtime und vorhandenen Content mit. Das schafft von Anfang an eine Grundlage für Einnahmen und erleichtert es, neue Abonnenten zu gewinnen, da eine bestehende Community als Vertrauenssignal wirkt.

Die Gründe sind vielfältig. Häufig fehlt die Zeit, den Kanal regelmäßig mit Inhalten zu befüllen. Andere Kanalinhaber haben neue berufliche oder private Prioritäten gesetzt oder möchten den aufgebauten Wert durch einen Verkauf monetarisieren. Manche möchten sich auf neue Projekte konzentrieren und den bestehenden Kanal gewinnbringend abgeben, anstatt ihn einfach zu schließen.

Du solltest die wichtigsten Kennzahlen des Kanals sorgfältig prüfen: Abonnentenzahl, monatliche Aufrufe, Watch Time, Engagement-Rate und bisherige Einnahmen. Besonders wichtig ist die Frage, ob der Kanal monetarisiert ist und ob ein aktives AdSense-Konto vorhanden ist. Prüfe außerdem, ob der Kanal Verwarnungen, Urheberrechtsverletzungen oder andere Verstöße aufweist. Achte darauf, dass die Abonnenten organisch gewachsen sind, da gekaufte Follower langfristig mehr Schaden als Nutzen bringen. Frage auch, ob der Verkäufer alle Rechte an den veröffentlichten Videos, Bildern und Musikstücken besitzt.

Da YouTube-Konten mit einem Google-Konto verknüpft sind, umfasst die Übertragung in der Regel die vollständige Übergabe der Google-Zugangsdaten. Wichtig ist dabei, alle verknüpften Dienste zu berücksichtigen, darunter AdSense und Google Analytics. Es empfiehlt sich, den Prozess über einen sicheren Treuhandservice abzuwickeln, bei dem die Zahlung erst freigegeben wird, nachdem der Käufer den Erhalt und die Funktionsfähigkeit des Kanals bestätigt hat.

Ja. Ein schriftlicher Kaufvertrag ist für beide Seiten empfehlenswert. Für den Verkäufer ist er wichtig, um nicht für Handlungen des neuen Inhabers nach der Übergabe haftbar gemacht werden zu können. Für den Käufer schafft er Klarheit über Umfang, Preis und Übergabebedingungen. Mabya stellt auf seiner Website einen Mustervertrag für den Verkauf digitaler Assets zur Verfügung.

Das ist einer der wichtigsten Punkte beim Kauf eines YouTube-Kanals. Der Erfolg vieler Kanäle hängt stark an der Persönlichkeit des ursprünglichen Erstellers. Ein neuer Inhaber muss in der Lage sein, die Erwartungen der bestehenden Zuschauerschaft zu erfüllen und die Kanalausrichtung beizubehalten oder behutsam weiterzuentwickeln. Je stärker ein Kanal auf eine einzelne Person ausgerichtet war, desto schwieriger ist die Übernahme.

Der Erlös aus dem Verkauf eines YouTube-Kanals gilt steuerlich als Veräußerungsgewinn aus dem Verkauf eines immateriellen Wirtschaftsgutes. Er wird mit dem persönlichen Einkommensteuersatz versteuert. Für Gewerbetreibende gilt zusätzlich der Gewerbesteuer-Freibetrag. Ob Umsatzsteuer anfällt, hängt davon ab, ob ein Gesamtunternehmen verkauft wird. Da die steuerliche Situation komplex ist, empfiehlt sich die Beratung durch einen Steuerberater.

Die häufigsten Einnahmequellen sind Werbeeinnahmen über das YouTube-Partnerprogramm (AdSense), Sponsorenverträge und Produktplatzierungen, Affiliate-Marketing sowie Kanalmitgliedschaften und Super Chat. Je breiter und stabiler die Einnahmequellen aufgestellt sind, desto attraktiver ist der Kanal für potenzielle Käufer.

Der Kauf und Verkauf eines YouTube-Kanals ist rechtlich nicht verboten. Es gibt kein Gesetz, das diesen Vorgang untersagt. Allerdings widerspricht der Verkauf eines Kontos samt Zugangsdaten den Nutzungsbedingungen von YouTube, da die Weitergabe von Kontodaten dort nicht gestattet ist.

Wenn ein YouTube-Kanal als Gewerbe betrieben wird, wird theoretisch die Übertragung eines Kanals als Unternehmensverkauf betrachtet. In der Praxis wurden bislang keine Kanäle gesperrt, weil ein Eigentümerwechsel stattgefunden hat. Trotzdem sollte man dieses Risiko kennen und den Übertragungsprozess sorgfältig gestalten, etwa durch die Nutzung eines verifizierten Marktplatzes wie Mabya.