Amazon FBA Business kaufen und verkaufen

Ein Amazon FBA Business ist ein etabliertes Online-Unternehmen, das seine Produkte über den Amazon-Marktplatz verkauft und dabei den Logistikservice „Fulfillment by Amazon" (FBA) nutzt. Amazon übernimmt in diesem Modell die Lagerung, Verpackung, den Versand sowie den Kundenservice im Namen des Verkäufers. Beim Kauf eines solchen Unternehmens erwirbst du in der Regel die Marke, das bestehende Produktportfolio, den Lagerbestand, die aufgebauten Produktbewertungen, die Lieferantenbeziehungen und das Seller-Central-Konto. Du übernimmst also ein funktionierendes Geschäft mit bestehenden Umsätzen und Strukturen, anstatt von null anzufangen.

Der Kauf eines bestehenden Unternehmens spart dir die zeitintensive und risikoreiche Aufbauphase. Du startest sofort mit einer funktionierenden Infrastruktur, einem Produktportfolio mit gesammelten Bewertungen, etablierten Lieferantenbeziehungen und einer Verkaufshistorie, die dir planbare Umsätze ermöglicht. Neugründungen hingegen brauchen oft ein bis zwei Jahre, bevor sie profitabel arbeiten. Auf Mabya.de profitierst du zusätzlich davon, ein voll ausgebautes FBA Business zu übernehmen, das hauptsächlich das Management des Lagerbestands erfordert. Gute Produktbewertungen sind besonders wertvoll: Dieses Asset lässt sich nicht von heute auf morgen aufbauen.

Die wichtigsten Risiken beim Kauf eines Amazon FBA Business sind folgende: Der Kaufpreis ist eine erhebliche Vorabinvestition, die du sorgfältig gegen das tatsächliche Gewinnpotenzial abwägen musst. Bestehende Unternehmen können versteckte Verbindlichkeiten tragen, etwa offene Steuerverbindlichkeiten oder Probleme mit der Produktsicherheit. Die Account-Übertragung bei Amazon ist technisch komplex und kann bei Fehlern zur Sperrung des Kontos führen. Außerdem solltest du bedenken, dass ein Unternehmen manchmal gerade dann verkauft wird, wenn es Probleme gibt, die von außen schwer erkennbar sind. Eine gründliche Due-Diligence-Prüfung ist deshalb unverzichtbar. Mabya.de schützt Käufer durch einen gesicherten Treuhandprozess: Der Kaufpreis wird erst dann an den Verkäufer ausgezahlt, nachdem du den Erhalt des Unternehmens bestätigt hast.

Die Bewertung basiert in der Regel auf dem bereinigten Gewinn des Unternehmens, dem sogenannten SDE (Seller's Discretionary Earnings) oder EBITDA, multipliziert mit einem Faktor. Dieser Multiplikator liegt je nach Größe, Alter und Profitabilität des Unternehmens üblicherweise zwischen dem Zwei- und Sechsfachen des Jahresgewinns. In Deutschland gilt ein Multiple von rund zwei EBIT-Einheiten als gängiger Standard. Neben dem Gewinn fließen weitere Faktoren in die Bewertung ein: die Stärke der Marke, die Qualität und Anzahl der Produktbewertungen, der Bestseller-Rang (BSR), die Lieferantenbeziehungen, das Alter des Seller-Accounts sowie das vorhandene Skalierungspotenzial. Auf Mabya.de werden die TTM-Umsatz- und TTM-Gewinnzahlen (Trailing Twelve Months) direkt in jedem Inserat ausgewiesen, sodass du eine solide Grundlage für deine eigene Kalkulation hast. Zusätzlich steht dir auf Mabya.de ein kostenloser Unternehmenswert-Rechner zur Verfügung.

Auf Mabya.de werden Amazon FBA Unternehmen mit detaillierten Umsatz- und Gewinnzahlen präsentiert. Als Käufer kannst du Inserate durchsuchen und ein Gebot abgeben, womit du die Verhandlung offiziell startest. Der Verkäufer kann dein Gebot ablehnen, akzeptieren oder ein Gegengebot unterbreiten. Kommt es nach den Verhandlungen zu einer Einigung, wird Mabya aktiv: Du erhältst eine Rechnung und überweist den Kaufpreis an Mabya. Erst nach Zahlungseingang überträgt der Verkäufer das Unternehmen auf dich. Du bestätigst den Erhalt, und Mabya überweist den Kaufpreis an den Verkäufer. Dieses Treuhandmodell schützt beide Seiten vor Missbrauch. Alle Käufer werden von Mabya geprüft.

Die Due Diligence ist die systematische Prüfung des zum Kauf stehenden Unternehmens vor Vertragsabschluss. Du solltest dir dabei die Betriebswirtschaftliche Auswertung (BWA) und Bilanzen der letzten zwei bis drei Jahre zeigen lassen, den Seller-Central-Account eingehend prüfen und auf frühere Kontosperrungen oder Richtlinienverstöße achten. Besonders wichtig ist die Überprüfung der Lieferantenverträge, der Markenregistrierung sowie aller laufenden Verpflichtungen. Auf Mabya.de erhältst du detaillierte Geschäftsinformationen nach Unterzeichnung einer Vertraulichkeitsvereinbarung (NDA) und hast die Möglichkeit, Fragen direkt an den Verkäufer zu stellen. Wenn du mit Amazon FBA oder der Bilanzanalyse wenig Erfahrung hast, empfiehlt es sich, einen Experten hinzuzuziehen, um versteckte Probleme zu erkennen.

Amazon ermöglicht die Übertragung eines Seller Accounts über die Option „Verkäuferkonto übertragen" im Bereich Geschäftsdaten der Seller Central. Dafür sind verschiedene Dokumente erforderlich, darunter Unternehmensunterlagen des neuen Inhabers, Steuernummer und Umsatzsteuer-ID. Bei einem einfachen Gesellschafterwechsel innerhalb derselben juristischen Person dauert die Übertragung in der Regel 24 bis 48 Stunden. Ein Fehler in diesem Prozess kann zur Sperrung des Kontos führen, weshalb du die Übergabe sorgfältig vorbereiten oder einen erfahrenen Vermittler hinzuziehen solltest. Die Nebenkosten für die Übertragung (Notar, Steuerberater, EPR-Registrierungen) liegen in der Praxis meist zwischen 1.000 und 4.000 Euro.

Der Warenbestand bleibt physisch in den Amazon-Fulfillment-Centern. Bei einer vollständigen Kontoübertragung kann der Zugriff auf den Bestand während des Prozesses vorübergehend eingeschränkt sein. In manchen Fällen muss die Ware zunächst aus dem Lager zurückgeholt und unter dem neuen Account erneut eingeliefert werden, was Zeit und Kosten verursacht. Käufer sollten deshalb einen Bestandspuffer einplanen und sicherstellen, dass die Übergabe des Inventars klar im Kaufvertrag geregelt ist. Auf Mabya.de steht dafür ein geprüfter Musterkaufvertrag zur Verfügung.

Diese Frage hat vor allem steuerliche Relevanz. Beim Share Deal wird das gesamte Unternehmen als Kapitalgesellschaft übertragen, das heißt, du kaufst die Gesellschaftsanteile inklusive aller Verbindlichkeiten und Risiken. Beim Asset Deal werden dagegen einzelne Wirtschaftsgüter erworben, zum Beispiel die Marke, der Lagerbestand und die Produktlistings, nicht aber das Unternehmen als solches. Welche Variante für dich die bessere ist, hängt von der Unternehmensstruktur und deiner steuerlichen Situation ab. In jedem Fall empfiehlt sich die Beratung durch einen Steuerberater und einen auf Unternehmenstransaktionen spezialisierten Anwalt. Mabya.de stellt auf der Website einen Mustervertrag für den Verkauf von GmbH-Anteilen (Share Deal) bereit.

Du solltest zumindest grundlegende Kenntnisse im Bereich Amazon FBA mitbringen, also verstehen, wie Listings funktionieren, wie der Algorithmus Produkte rankt, welche Gebühren anfallen und wie das Bestandsmanagement aufgebaut ist. Wer ohne jede Erfahrung ein bestehendes FBA Business kauft und allein führen möchte, riskiert, es in kurzer Zeit in die Verlustzone zu führen. Kenntnisse in Online-Marketing, Produktbeschaffung und grundlegendem betriebswirtschaftlichem Denken sind langfristig entscheidender als technisches Vorwissen.

Lass dir alle relevanten Finanzdaten zeigen und rechne den Kaufpreis eigenständig anhand des bereinigten Gewinns nach. Mabya.de weist bei jedem Inserat den TTM-Umsatz und TTM-Gewinn transparent aus und bietet dir außerdem einen kostenlosen Unternehmenswert-Rechner, mit dem du die Bewertung eigenständig überprüfen kannst. Vergleiche den geforderten Multiplikator mit marktüblichen Werten und achte darauf, ob der Umsatz in den letzten Monaten stabil oder rückläufig war. Im Zweifelsfall lohnt es sich, eine unabhängige Unternehmensbewertung durch einen externen Experten einzuholen, bevor du dich auf einen Preis festlegst.

Es gibt keinen universell richtigen Zeitpunkt, aber einige Indikatoren sprechen für einen Verkauf: Du hast ein stabiles, profitables Unternehmen mit belastbarer Verkaufshistorie aufgebaut. Offensichtliche Optimierungspotenziale hast du bereits ausgeschöpft. Dein Business läuft weitgehend selbstständig und ist gut dokumentiert. Je weniger du operativ involviert bist, desto attraktiver ist dein Unternehmen für Käufer. Ein Business, das stark von deiner persönlichen Arbeitszeit abhängt, ist schwieriger zu verkaufen und wird tendenziell niedriger bewertet.

Für einen reibungslosen Verkaufsprozess solltest du folgende Unterlagen bereithalten: Gewinn- und Verlustrechnungen sowie BWAs der letzten 12 bis 24 Monate, aktuelle Lagerbestandslisten, Nachweise zur Markenregistrierung, Lieferantenverträge und Konditionen, Dokumentation aller laufenden Werbekosten und sonstigen Betriebsausgaben sowie eine Übersicht über bisherige Account-Probleme oder Kontosperrungen. Je vollständiger und transparenter deine Datenlage ist, desto schneller und reibungsloser verläuft die Due Diligence und desto mehr Vertrauen schaffst du bei potenziellen Käufern. Auf Mabya.de gibst du dein Unternehmen erst nach Zahlungseingang ab, was dir als Verkäufer volle Sicherheit bietet.

Der Verkaufsprozess dauert in der Regel zwischen 30 und 45 Tagen, vorausgesetzt, die Finanzdaten sind gut aufbereitet und die Verhandlungen verlaufen zügig. Komplexere Deals mit höheren Kaufpreisen oder mehreren Produktkategorien können länger dauern. Auf Mabya.de bleibt dein Inserat dauerhaft online, wird über Social-Media-Kanäle geteilt und in einem Newsletter an über 10.000 Abonnenten verschickt, was die Suche nach geeigneten Käufern deutlich beschleunigt.

Ja. Es ist wichtig, Amazon über den bevorstehenden Verkauf in Kenntnis zu setzen und die Übertragung des Accounts korrekt über die dafür vorgesehenen Kanäle in der Seller Central zu beantragen. Wer versucht, die Übertragung ohne Amazons Beteiligung oder durch informelle Änderung der Kontodaten durchzuführen, riskiert die Sperrung beider Accounts. Eine sorgfältige und transparente Kommunikation mit Amazon ist ein wesentlicher Bestandteil eines erfolgreichen Verkaufsprozesses.

Der Käufermarkt ist vielfältig. Neben Privatpersonen und kleineren Unternehmern, die in den E-Commerce einsteigen möchten, gibt es spezialisierte Aggregatoren, also Unternehmen, die systematisch Amazon-Marken aufkaufen und weiterentwickeln. Auch bestehende Amazon-Händler, die ihr Portfolio erweitern wollen, und strategische Investoren aus verwandten Branchen kommen als Käufer in Frage. Auf Mabya.de sind über 21.000 Unternehmer registriert, und Tausende Interessenten besuchen die Plattform monatlich. Alle Käufer werden von Mabya geprüft, bevor sie eine Transaktion abschließen können.