Seit einigen Jahren betreiben
wir im Nebenerwerb einen Onlineshop in einer dafür gegründeten GmbH
(Stammkapital 40 Tsd. €). Der Shop bedient eine attraktive Nische (nachhaltiges
Spielzeug, ohne dabei dogmatisch zu sein) und wurde in den letzten Jahren systematisch
(aber noch nicht vollständig) überarbeitet. Wir haben den Betrieb selber
übernommen und restrukturiert, konnten die Umsätze in den Corona-Jahren massiv
steigern (Größenordnung 150k-250k€). Nach erheblichen Anfangsinvestitionen hatten
wir im Corona-Top-Jahr den Break-even erreicht, sind aber in den letzten beiden
Jahren umsatz- und ergebnismäßig leider wieder deutlich zurückgefallen.
Die Sortimente sind sehr stabil, keine Trendartikel, d.h. der Pflegeaufwand für
Produkte ist gering. Die Beziehungen zu den Lieferanten (in Summe ca. 15-20)
konnten in den letzten Jahren stabilisiert werden und sind sehr persönlich. Ein Ausbau des Sortiments bietet deutliche Wachstumschancen.
Ein paar Zahlen: Rohertragsmarge von ca. 43-45%, Durchschnittsbasket ca. 50€,
Conversion Rate ca. 2-2,4%, TrustedShops Bewertung von ca. 4,95. Umsätze
ausschließlich aus Deutschland.
Der Shop wird nebenberuflich betrieben: eigener Aufwand lag zu normalen Zeiten ca.
4-6h/Woche, eine 400€-Kraft für Warenannahme und Versand (ca. 6h/Woche –“ aber
saisonal sehr unterschiedlich, Weihnachten deutlich mehr, Sommer weniger) sowie Freelancer
Unterstützung (im technischen Bereich; nach Bedarf). Das Warenlager (ca. 90qm)
hat aktuell einen Wert von ca. 50k (Einkaufspreise) und wird zu Einstandspreis
mitübergeben. Aktuell hoher Bestand: auf Grund der teilweise knappen Verfügbarkeit
der letzten Jahre hatten wir –šgroßzügig–˜ eingekauft. Die Geschäftsausstattung
wird ebenfalls mit verkauft (Lagerregale ca. 30m Tego Metall, Packtisch,
Kartonagen, Verpackungsmaterial, Hohlkehle für Fotos und Softboxen, autom. Streifengeber für Klebeband,...).
Betrieben wird der Shop auf einer Standardsoftware, Bezahlmethoden sind über
Paypal integriert, Versand 2-3 mal die Woche über DHL.
Der Shop hat noch signifikantes Optimierungspotential, vor allem durch stärkere
SEO-Aktivitäten und Optimierung des Contents, weitere Onlinemarketing-Maßnahmen
und Sortimentserweiterungen. Affiliate Marketing wird bislang nur sporadisch
betrieben, ein kleiner Newsletterverteiler (DOI; 800 Empfänger) zwar aufgebaut,
aber nicht benutzt, social media marketing bislang gar nicht betrieben (obwohl
sich die Produkte eigentlich dafür anbieten würden). Ads schalten wir aktuell
nur bei Google. Marktplätze werden nicht genutzt, hier gelten allerdings auch
Einschränkungen der Hersteller.
Mit kurzer Einarbeitung kann
der Shop einfach weiterlaufen; mit einigem weiteren Aufwand kann auch die
Profitabilität erreicht werden. Natürlich stehen wir für eine Übergangszeit zur
Verfügung. Wir haben eine Menge 'Lehrgeld' bezahlt und einiges an Erfahrung gesammet, die wir bei einem 'Onboarding' gerne weitergeben,Â
Wir verkaufen den Shop, weil die Mehrfachbelastung aus Hauptjob, Familie und
Nebentätigkeit schlicht zu groß wird. Zudem werden nun stärker Fähigkeiten und
Einsatz im Bereich Content und Online-Marketing benötigt, was wir selber leider
nicht darstellen können.
jschott 
Noch aktiv ?